CREARE E GESTIRE UNA RETE DI VENDITA: organizzazione delle vendite

DURATA : 12 ore

PERIODO : fine settimana

TIPOLOGIA CORSO : Workshop

TARGET : Titolari e dipendenti d’azienda

In un contesto che diventa sempre più competitivo e complesso, dove tutto è sempre più commodity, sempre più uguale, obsolescente, basato sul low cost e low time, e dove si sta perdendo il vantaggio competitivo e la differenza, il cliente è un patrimonio dell’azienda e le “vendite” sono la funzione aziendale preposta alla gestione di questo patrimonio. Il ruolo del venditore nel tempo è mutato: si è passati dal presidio del territorio (raccolta ordini, tentata vendita) al presidio del cliente (consulente del punto di vendita).

PROGRAMMA DEL CORSO :

• Mission: definizione degli Obiettivi
• Come ricercare gli agenti/distributori
• Come motivare gli agenti/distributori
• Condivisione delle caratteristiche dei singoli mercati
• Quali mercati sono i migliori per il nostro brand
• Studio dei competitors presenti negli showroom